Technology Account Manager Senior

¿Quiénes somos?Integrador líder en España, partner Microsoft de referencia en Cloud e importantes alianzas con los fabricantes líderes del sector IT, en pleno proceso de transformación y crecimiento, precisa incorporar de forma inmediata en Madrid un Account Manager Senior que nos ayude a expandir y crecer en cifras, aportando proactividad al equipo comercial.

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas con talento, motivación, alto rendimiento y ambición. Responsable de atraer nuevo negocio a la compañía, manejar su propia cartera de clientes, así como clientes asignados internamente. Que sepa adaptarse a las necesidades de expansión de la compañía y nuevas competencias profesionales. Necesitamos una persona proactiva que sepa trabajar en equipo con el objetivo de aumentar ventas y superar con expectativas los objetivos anuales de la compañía.

Formación- Titulación Superior o Media vinculada con el sector técnico (informática, telecomunicaciones, etc.).- Se valorará formación complementaria en técnicas de ventas.- Se valorará conocimiento de inglés medio/superior

Experiencia- Experiencia en la comercialización de soluciones en la nube pública y entornos híbridos: proyectos de transformación, infraestructura, IaaS y PaaS.- Conocimiento de las soluciones de Microsoft (preferentemente suite Office 365 y Azure).- Amazon Web Services, Desarrollo, Reporting, etc., y apoyándose en servicios de Auditoría, consultoría, outsourcing, despliegues, integraciones, etc.- Se valorará cartera propia.

Perfil- Perfil de negocio con clara orientación al cliente.- Autonomía en la elaboración de propuestas alrededor del portfolio de soluciones de ODM (apoyándonse en los equipos de preventa para las soluciones más técnicas) y, autonomía en la búsqueda de clientes potenciales que generen nuevas oportunidades de negocio.- Capacidad analítica para poder entender las diferentes problemáticas de los clientes y ser capaz de proponer soluciones a alto nivel funcional.- Visión de negocio: orientación a los beneficios por encima de características técnicas de las soluciones e interlocución en clientes a cualquier nivel.- Actitud proactiva y ambiciosa, buen vendedor y comunicador, capacidad de negociación, don de gentes, enfoque en resultados, conocimiento de cliente, planificador, analista, responsable y comprometido.

Tareas y responsabilidades- Comercializar de manera proactiva los productos y servicios de ODM asegurando la consecución de los objetivos de ventas, la rentabilidad y la fidelización.- Efectuar visitas periódicas al cliente para verificar la adecuación de los servicios contratados y comprobar que todas sus necesidades estén cubiertas.- Garantizar el posicionamiento competitivo de ODM, asegurando la adecuación permanente y anticipada a la evolución de las expectativas y necesidades de los clientes.- Realización de ofertas (proyecto y presupuesto) con la ayuda del equipo técnico, si la complejidad técnica del proyecto así lo requiere.

Qué ofrecemos- Salario fijo según valía + variable enfocado a objetivos- Plan de carrera con estabilidad- Oportunidad de relacionarse con los principales fabricantes del sector- Lugar de trabajo en un ambiente amigable