Responsable Comercial de Proyectos en Abierto

Responsable Comercial de Proyectos en Abierto Escuela de formación online, con presencia global en el mundo de habla hispana, necesita incorporar un Gerente de Proyectos en Abierto para liderar el equipo de consultores comerciales y seguir afianzando el crecimiento de la organización. Funciones y tareas  Responsable de todo el negocio de Abierto. Para ello tendrá que liderar, gestionar y coordinar íntegramente todo el proceso comercial del canal en abierto de España, desde la captación y selección de canales de comunicación y marketing, hasta la matriculación del alumno, y su posterior fidelización, trabajando en equipo con el resto de departamentos de front office de la empresa.  Dirección del equipo comercial asignado. Organizando y motivando al equipo de consultores comerciales en abierto para alcanzar los objetivos de venta marcados, tanto en volumen de negocio como en alumnos. Para ello, contribuirá fundamentalmente a la detección de oportunidades de negocio, aportando las iniciativas necesarias tanto con antiguos alumnos como antiguos y nuevos interesados, y a la optimización de todo el proceso de ventas del departamento.  Impulso de las actividades de marketing. Trabajando en equipo con el departamento de marketing, contribuirá de forma determinante a la gestión eficiente de los actuales canales de marketing y al impulso de aquellos nuevos que estén alineados con los sectores y público objetivo de la compañía, para ampliar de forma determinante las actividades de marketing e incrementar de forma considerable las solicitudes de información recibidas.  Gestión de acuerdos comerciales e institucionales: Se encargará de gestionar e impulsar los acuerdos existentes con partners y socios, además de potenciar los acuerdos con nuevos socios que aporten valor a la estrategia del negocio en abierto de la compañía.  Encargado de la propuesta de valor ante el mercado. En coordinación con otras áreas de la compañía, será el responsable de que los productos estén en el mercado en la forma adecuada, con la propuesta de valor necesaria, para maximizar el interés del mercado y los sectores a los que nos dirigimos.  Realización del plan comercial y marketing. De forma semestral realizará un plan comercial y de marketing de su unidad de negocio, de la misma forma que gestionará el presupuesto comercial asignado a su territorio de la forma más eficiente posible, maximizando la rentabilidad de las inversiones realizadas.

Perfil del candidato  Titulado universitario, preferiblemente en Ingeniería, con entre 3 y 5 años de experiencia desempeñando funciones similares en compañías de servicios (finanzas, seguros, formación, telecomunicaciones, ….).

 Indispensable que haya trabajado en empresas donde el marketing digital y tecnológico centra las actividades comerciales del negocio.  Experiencia en la gestión de equipos de consultores comerciales cuya principal actividad, además de otras, es el contacto telefónico con las solicitudes de información recibidas hasta convertirlas en inscripciones.  Inglés muy alto y acostumbrado a trabajar con herramientas tecnológicas tanto en la gestión del negocio, como en la operativa comercial.  Alta capacidad para innovar y adaptarse a nuevos entornos. Proactivo, creativo, motivador, siempre con orientación total a resultados.  Excelentes habilidades comerciales, de comunicación y gestión de equipos de trabajo.  Acostumbrado a trabajar bajo la presión del negocio y formando parte de un equipo de personas de alto rendimiento.  Alto nivel de interlocución, con diferentes perfiles. Buen negociador. Incorporación  El candidato se integrará como Responsable en España de la Unidad de Negocio en Abierto de la compañía, trabajando en la sede central al norte de Madrid.  Trabajará en coordinación directa con el departamento de marketing y dependerá del Business Manager de Proyectos en Abierto, así como del Director General de Negocio.  La retribución estará compuesta de un fijo, en función de la valía del candidato, y de un variable ligado directamente al desarrollo del negocio de su unidad.