Key Account IT

Acerca de ti

El perfil ideal es el siguiente: * Con al menos 3 años gestionando el Canal IT, preferentemente distribuidores (VAR) con facturación inferior a 3 M euros, especializados en la venta de sistemas, servicios informáticos, servicios cloud, servicios de virtualización y en general mantenedores de la infraestructura de sus clientes. * Con experiencia en la venta de servicios, y en especial la venta de servicios cloud y virtualización, no siendo estos últimos indispensables. * Acostumbrado a la captación de canal y su seguimiento. * Acostumbrado a la relación con interlocutores IT, en empresas de entre 25 y 200 usuarios. * Dominio del proceso de cierre de la venta. * Dotes para la formación comercial y el acompañamiento comercial, para la correcta transmisión del mensaje de venta y los objetivos de venta a los Partners. * Buscamos un/a comercial senior * Con buena presencia y buen trato con los clientes y distribuidores * Dinámico, proactivo y con capacidad de análisis * Orientado a la venta y a la consecución de resultadosSe valorará: * Formación Técnica * Inglés * Conocimiento sobre escritorios virtuales * Conocimientos sobre Citrix * Conocimiento de hardware

Acerca de la posición

Busco un Key Account IT - PYMES y Canal , orientado al desarrollo de clientes y Canal IT en el área de Madrid, enfocado a servicios para pequeñas y medianas empresas tanto en formato Cloud como on-premiseDetalles del clienteFabricante de tecnología de virtualización de escritorios y aplicaciones y proveedor en España del servicio en su plataforma cloud. Es una empresa de capital español con crecimientos anuales superiores al 30%, que está empezando a desarrollarse en el mercado internacional.Descripción de la ofertaLas funciones principales del perfil son: * Captación y desarrollo de una cartera de distribuidores que puedan ofrecer los servicios de la compañía a sus clientes. * Captación y desarrollo de PYMES * Acompañamiento del distribuidor en su proceso de fidelización, formación comercial, certificación técnica, y captación de clientes finales. * Dar apoyo en venta final frente a interlocutores IT para reforzar las ventas del Canal IT de la empresaOferta de empleoVehículo de empresa - Variable acorde al puesto. Incorporación en septiembreOportunidades de carrera y desarrollo profesional